Verbraucher-Motivation / Kauf-Impulse
Intuition statt Ratio
Rationale Argumente reichen nicht aus für eine Kaufentscheidung. Der Konsument ist im Alltag einer ständig steigenden Fülle an Reizen und Informationen ausgesetzt, so dass ein rationales Abwägen allein nur selten zu einer Entscheidung führt. Intuition statt Ratio tritt auf den Plan, wie der Hirnforscher und Unternehmensberater Prof. Dr. Peter Kruse eindrücklich aufzeigt. Die „Bauchentscheidung“ findet dabei nicht im Bauch statt, sondern im Gehirn.
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